随着刮刮乐销售疲软,北卡罗来纳州彩票官员转向价格更高的彩票和在线游戏 • NC Newsline

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随着刮刮乐销售疲软,北卡罗来纳州彩票官员转向价格更高的彩票和在线游戏 • NC Newsline
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北卡罗来纳州教育彩票委员会上周开会时,焦点主要集中在移动体育博彩自 3 月 11 日推出以来利润如何。

较少受到关注的是彩票的表现。本财年前 7 个月的总销售额比去年同期下降了 4020 万美元,大约下降了 1.6%。

该委员会负责财务、行政和安全的副执行主任格雷格·鲍尔斯(Greg Bowers)表示,奖金下降的原因可能是“超级百万”奖金减少以及刮刮乐彩票销量下降。

为了保持人们对彩票的兴趣,彩票经常推出新的游戏和奖品。

“数字即时”的在线广告
数字即时游戏推动了北卡罗来纳州彩票的增长,玩家可以跳过便利店,通过电脑或智能手机玩游戏(照片:Clayton Henkel)

去年 11 月,配合积极的营销活动,它推出了无划痕的“数字即时”。创建在线帐户后,玩家存入资金并从计算机或移动设备购买数字门票。

自 Digital Instants 推出以来,已有超过 147,000 名玩家玩过该游戏,短短三个半月内就有 22,000 名新玩家加入该在线游戏平台。截至 2 月份,该在线平台的销售额已达 4.06 亿美元。

另一个趋势是:刮刮乐门票价格更高。

12 月,该委员会推出了首张 50 美元的刮刮乐彩票。

产品开发和数字游戏副执行总监兰迪·斯皮尔曼 (Randy Spielman) 表示,较高的价格并未让消费者望而却步。

相反,北卡罗来纳州人购买了更多 20 美元以上价位的彩票,以及新的 50 美元价位的彩票,其中最高奖金为 1000 万美元。

“我们预计会蚕食其他较高价位的产品。 20 美元和 30 美元的价格受到的影响最大,但好消息是,如果扣除所有影响,自推出 50 美元价位以来,20 美元以上的销量将增长 23%,”Spielman 解释道。 “退一步来说……就人均销售额而言,我们的 50 美元游戏是业内最畅销的 50 美元游戏中排名第三的。”

“当我们观察一些价格较高的游戏的表现时,是否是因为我们看到更多高收入玩家开始玩这些游戏?”奈杰尔·朗委员问道。

斯皮尔曼说:“在新冠疫情期间,在北卡罗来纳州和整个行业,这种情况确实发生了——人们开始尝试并玩更高的价格点。”

以前可能购买单张 5 美元门票的人现在正在升级到 10 美元以上的类别。

显示各种彩票销售类别规模的饼图
刮刮票占销售收入的三分之二以上。 (来源:北卡罗来纳州教育彩票委员会)

斯皮尔曼称之为“价值主张”——人们支付更多费用,希望以更昂贵的机票赢得更高的奖金。

“这已经变得有点常态了。我们的切入点是 5 美元左右的价格点。现在已经快超过10美元了。所以,这肯定改变了动态,”斯皮尔曼说。

现在大约有一半的州提供刮刮乐游戏,每张票可节省 50 美元。

专家表示,在这个价格点上,检查该州的彩票网站,看看头奖和其他头奖是否仍然存在是值得的。

维持固定客户群的需求至关重要。刮刮票占销售收入的三分之二以上。

4月,彩票将推出“累积奖金”,奖金越来越大,希望让消费者玩得更久。

斯皮尔曼表示,其他促销活动将针对在线数字玩家,提供在零售地点玩游戏的优惠,而零售玩家将看到更多交叉促销,吸引他们尝试数字即时平台。

北卡罗来纳州彩票官员指出,仅去年一年,刮刮乐和抽奖游戏就为教育筹集了超过 10 亿美元。其中近一半(48%)用于满足学校建设需求。然而,批评者一再指出,在许多情况下,彩票资助仅仅取代了其他来源的教育资助,而北卡罗来纳州的整体学校资助力度和每个学生的支出仍然是全国最低的。

根据北美州和省彩票协会的数据,2023 财年美国全国彩票销售额总计超过 1133 亿美元。

图表按类别列出了州彩票销售情况
截至 2024 年 1 月的年初至今门票销售情况。(来源:北卡罗来纳州教育彩票委员会)
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